KNOWLEDGE – SKILL-HOW – MOBILIZED SKILLS :

1) Analyze your market for your Marketing Mix

• Estimate the market potential and its developments
• Conduct a competitive study
• Workshop: analyze your position using SWOT

2) Targeting and segmentation 

• Segment to better target: methods and best practices
• Formulate the needs of your targets using customer insights
• Identification and differentiation: defining your positioning
• Setting SMART operational goals
• Workshop: building your strategy with the BCG matrix

3) Develop an effective Marketing Mix: the 7Ps

• Product: formalize what differentiates your product
• Price: determine a coherent and efficient price scale
• Promotion: design and implement a 360° omnichannel communication policy
• Place: optimize its distribution policy and streamline Marketing/Sales synergy
• Staff: establish an empathy map to better understand your customers and work on your customer experience
• Process: facilitate and accelerate the customer lifecycle
• Proof: convince your customers of its legitimacy

4) Integrate your Marketing mix into your Marketing plan

• Choose a relevant structure for your Marketing Mix
• Set relevant KPIs: criteria and control tools
• Measure your performance and that of your competitors to readjust your Marketing Mix

TEACHING MODALITIES :

PowerPoint Educational Support

Shared research and work Individual and collective work

Application exercises

CERTIFICATIVE TESTS :

Simulated business case (written tests)

Oral defense in front of jury

SAVOIR – SAVOIR-FAIRE – SAVOIR-ÊTRE MOBILISES :

1) Analyser son marché pour son Mix Marketing

• Estimer le potentiel du marché et ses évolutions

• Mener une étude concurrentielle

• Atelier : analyser sa position grâce au SWOT

2) Ciblage et segmentation 

• Segmenter pour mieux cibler : méthodes et bonnes pratiques

• Formuler le besoin de ses cibles grâce aux insights client

• Identification et différenciation : définir son positionnement

• Fixer des objectifs opérationnels SMART

• Atelier : bâtir sa stratégie avec la matrice BCG

3) Élaborer un mix marketing performant : les 7P

• Produit : formaliser ce qui différencie son produit

• Prix : déterminer une grille tarifaire cohérente et performante

• Promotion : concevoir et animer une politique de communication 360° omnicanale

• Place : optimiser sa politique de distribution et fluidifier la synergie marketing/vente

• Personnel : établir une carte d’empathie pour mieux connaître ses clients et travailler son expérience client

• Processus : faciliter et accélérer le cycle de vie du client

• Preuve : convaincre ses clients de sa légitimité

4) Intégrer son mix marketing dans son plan Marketing

• Choisir une structure pertinente pour son Mix Marketing

• Fixer les KPIs pertinents : critères et outils de contrôle

• Mesurer ses performances et celles de ses concurrents pour réajuster son Mix Marketing

MODALITES PEDAGOGIQUES :

Support Pédagogique PowerPoint
Recherches et travaux partagés
Travaux individuels et collectifs
Exercices d’application

EPREUVES CERTIFICATIVES :

Cas d’entreprise simulé (épreuves écrites)
Soutenance orale devant jury